Annyi minden van a polcokon, hogy az embernek már nehéz eldönteni, hogy mire figyeljen egy termék vásárlásakor. A választás során sok tényező hat ránk, az éhség pillanatától kezdve a boltban megszólaló zenéig. Elemezzük a hibáinkat.
Hirdető
Akár tetszik, akár nem, a reklám nagyon erős hatással van ránk. Az üzletekben gyakran választjuk az általuk hirdetett termékeket. Ezt könnyű megmagyarázni: az ember nem szereti a bizonytalanságot. Képzelje el: olyan társaságban találja magát, ahol mindenki idegen, és nem túl kényelmes. Hirtelen (a boldogságról!) Meglátja a barátját … Ugyanez az elv érvényes a boltokban is. Azokon a polcokon, ahol minden ismeretlen márka megtalálható, előnyben részesíti azt, amelyik többé-kevésbé ismerős Önnek (mert látta a hirdetést).
Egészség, boldogság, szeretet és kedvesség … bármit is ígérnek nekünk a hirdetésekben. De mondd, hogyan hiheted, hogy a Coca-Cola boldogságot hoz?
Csomagolás
Mi a foglalkozásod? Orvos, mérnök vagy tervező? Meddig tanultál szakemberré? Vannak olyan profi marketingesek, akik sokáig tanultak, akiknek az a feladata, hogy különböző trükkökkel álljanak elő, hogy felhívják a figyelmet egy adott termékre. Mondhatnánk, hogy a csomagolás ilyen trükk. Egyszer a Test Purchase programban egy ilyen kísérletet hajtottak végre: ugyanazt a terméket különböző csomagokba csomagolták, egymás mellé helyezték. Az egyik fényes és gyönyörű volt, a másik meglehetősen szerény. Ugyanakkor a termék csomagolása miatt az ár jóval magasabb volt. Kiderült, hogy az emberek szép csomagolásban vásárolták, csak a megjelenéséért fizettek túl. Mi is nagyon gyakran vásárolunk valamit csak azért, mert szeretjük a csomagolást.
Íz
Nagyon gyakran az íze alapján ítéljük meg a termék minőségét: ha ízletes, akkor minden rendben van, ha nem, akkor nem túl jó minőségű. Az íz valóban nagyon fontos tényező, de ez nem mindig lehet a minőség mutatója. Hatalmas számú aromát, ízfokozót adnak az ételekhez. Tőlük az étel nagyon ízletes és aromás lesz, ezért is szeretjük annyira. Sőt, annyira megszoktuk az ilyen "élénk" ízeket, hogy már nem szeretjük annyira a természetes termékeket.
